久留米市内売却する為の不動産会社選び

一般に不動産会社へ不動産を売却する事を任せるの事で、会社の看板（社名や規模）って大きいですよね。

私も前職は不動産社員数が200名位居る不動産会社に在籍しておりました。社員数も多い分、会社の規模も大きくネームバリューの高い不動産会社で社名を言うだけで安心を頂いておりました。それでも全国的に店舗数を構える所謂『大手の不動産会社』とよく競合する事もよくあり、お客様は会社の規模で任せる不動産会社を選ばれます。私は昨年の2019年に不動産会社を立ち上げ起業し営業をしております。在籍していた不動産会社の看板も知名度もなくなった状態でのスタートとなりました。昔よりある他業者様（先輩不動産会社）や、大手の不動産会社との競合に勝つ、当社の、私の評価を頂くためにはかなり苦労の毎日です。開業当初は過去のお取引のお客様のリピートやご紹介で不動産の情報を頂き、ご縁を作っておりましたがほぼご縁を作らせて頂き、販売できる情報の在庫がなくなりました。今後、営業する上で他社様、大手不動産会社の競合に勝ち、どこよりも先に当社へ依頼される方が増え、かつ良いご縁を作れ、お役に立てる事が最重要課題としております。

今回の記事は不動産をご所有のお客様でどこに販売を任せるかを決められる上で当社へ任せてみたい、ひいては任せて良かったと言って頂ける様になるための営業記事を書きます。

（１）売却するなら市外、県外の不動産会社でなく地元不動産会社に任せる

大手の不動産会社で久留米市内の不動産を販売している情報がございます。大手の会社様の所在は久留米市外で福岡市内だったりします。おそらくご所有者様は大手への依頼により安心を得る事が出来たと思います。また知らない不動作会社へ大切な資産を売却することよりネームバリューのある不動産会社に依頼をする点は納得のいく結果だとは思います。

但し、この点では大きなウィークポイントがございます。

１、久留米市内の不動産会社は同業他社の関係ではあるものの、仲が良い組織体になっております。ことハートマークの所属団体所属の不動産会社では定期的な集まりをし情報交換も盛んです。私も開業時は物件自体なかったので他社様より情報をお借りさせて頂き、ネット掲載をさせて頂き売上を確保しました。また今現在も他社様の情報を当社ホームページなどに掲載させて頂いております。久留米市内の情報は流通（公開）は久留米市内の業者様に依頼した方が久留米市内の業者様へ流通しやすく、その業者様のお客様にも広く紹介されます。それが多い分成約率が上がり、成約までのスピードも上がります。これを市外の不動産会社に依頼を受けて販売すると久留米市内での流通が弱くなりますので成約率もスピードも下がります。

２、案内の段取りが組みづらい

市外の不動産会社が久留米市内で販売する場合において、私がよく思うこと

※情報をお問い合わせしづらい。

※久留米市内なのに鍵が久留米市内ではなく販売する不動産会社に保管してある。これは意外と大変で鍵を借りに行くのに福岡まで赴き、案内が終わると鍵をまた返却に行く事が大変です。

※居住中の場合は、ご所有者の在宅中の時のタイミングと併せて市外の不動産会社様のスケージュール調整も必要となります。担当者様も案内するのに公共交通機関や車で来るので日時の調整をして来る事が多いです。案内の日時が組むのに一苦労です。

※ネット掲載の写真が悪天候の画像で掲載されてあるのをよく見かけます。おそらく頻繁に久留米市に来る機会がなく物件下見に来た際に撮影してそのままになってる状況。お客様の大半はインターネッとネットを見ての不動産探しをするのにで・・掲載写真が悪いとお客様が見るイメージが悪くなり問い合わせも減る事に。

私の経験では上記の事をご所有者様にお話をしてもやはりご所有者様は大手へ依頼をする安心を求められ、大手の不動産会社様にお任せになりますが、結果また私に担当して欲しいと言って来れる場合も多々経験しております。

久留米市の販売でマンションの情報だけでなく、地域性や学校区等の生活環境の情報も欲しいお客様が多いの現状で、お任せになるのであれば、地元不動産の会社がお勧めですとご意見申し上げます。

（２）一生懸命に誠実に取り組んでくれる不動産会社に任せる

不動産会社の営業マンで物件を販売する上で理想は直接買主様を発見しご契約できる事が理想です。不動産の売却に関しては仲介手数料が発生致します。価格の３％＋６万円（消費税）

この金額は売主様、買主様双方より頂ける報酬金額です。もしお取引がその売却の依頼を受けた不動産会社が買主様を発見しお取引を成立しますと売主様、買主様より報酬を受領できますので売上も多くなります。

久留米市内にはふれんずと言うサイトがございます。これは一般のお客様も見る事が出来ます。本来は不動産業者間の情報公開をするサイトで不動産会社様の為の情報公開の場になるのが目的です。ご所有者様が売却を依頼をし専任媒介契約と言う契約を締結すると７日以内に不動産流通機構に登録し他の不動産業者も紹介できる様にすると言う業務が絶対となります。

専任媒介契約は依頼出来る不動産会社が１社のみで複数の不動産会社には依頼できません。媒介契約締結後に７日以内の登録は上記の通りです。また書面報告義務が必須（口頭報告不可）で２週間に１度以上の頻度の書面提出義務があります。

私は購入希望のお客様の情報が欲しく、よくネットを見ておりますが、ふれんずの掲載がなく、他の不動産ポータルサイトのみでの販売をしている不動産会社が見受けられます。まさに報酬を売主様、買主様より受領したい旨が見え見えです。

ただし、業者としては不適切と言えます。売買はご縁物だと私は思います。相手方が見つかるまでに期間も要するし、その間に依頼したご所有者様は不安が多々あると思われます。業者はなるべく早く相手方を見つけ本当の安心をご提供すべきであることから、中途半端な流通ではなく他業者へも流通させるべきと私は考えます。たとえ他社のお客様で契約成立をして売主様のみの報酬受領であっても

利益→お客様の安心ではなく、お客様の安心→利益になるのが絶対です。

昔在籍した会社でよく部下を怒った事があります。その内容は売主様より専任媒介契約を頂き、２週間に１度の報告をしてなかった事です。不動産会社の法律違反であるも、任せて頂いたお客様を裏切る行為になります。意外に部下だったスタッフだけでなく他社様のスタッフも多いのが現状です。

不動産売却はみんなの不動産本舗の久保にお任せ下さい。ここから当社のPR記事とします。

売却をご検討の場合は是非１度当社へ査定をさせて下さい。売却する為に不動産会社をお探しであれば当社にご依頼下さい。様々な売却を依頼されて以降のストレス（不安）を解消頂ける様に一生懸命に誠実に努力致します。またご依頼頂いた不動産の情報に関しては当社で抱え込み、隠さず流通させて早期での相手方の発見を目指します。

当社は大手もございませんし、不動産の物件がたくさんある会社ではございません。ですので一人一人のご所有者様の不動産をお預かりさせて頂きましたら全力で取り組みます。自社の力だけでなく他業者のお力も借ります。その上で可能な限り早期に売却成立に向けて頑張ります。